Планування персональних продаж в системі комунікаційного міксу підприємства
Вантажиться...
Дата
2013
ORCID
DOI
Науковий ступінь
Рівень дисертації
Шифр та назва спеціальності
Рада захисту
Установа захисту
Науковий керівник
Члени комітету
Видавець
Анотація
Уточнено сутність економічних категорій «персональний (особистий, прямий) продаж», показана його роль та значення в системі маркетингових комунікацій, наведено переваги прямого продажу.
Виокремлено та деталізовано етапи процесу планування персонального продажу товарів підприємства задля підвищення ефективності його діяльності.
The essence of economic categories is specified “personal (direct) sale”, its role and value in the system of marketing communication, the advantages of the direct sales are also given.
Personal sale promotes creating and keeping long-term relationship with clients is proved because of increasing competition with the help of direct communication with a customer during products sale (work, services) is formed the group of loyal customers who are the most suitable and promising persons for future cooperation.
The stages of planning process of the personal enterprise’s product sales for increasing its effectiveness are allocated and detailed.
Опис
Ключові слова
персональний продаж, планування, маркетингові комунікації, просування, personal selling, planning, marketing communications, promotion, кафедра маркетингу, кафедра економіки праці та менеджменту
Бібліографічний опис
Скригун, Н. П. Планування персональних продаж в системі комунікаційного міксу підприємства / Н. П. Скригун, Л. В. Чорноус, Л. О. Коннова // Наукові праці НУХТ. – К.: НУХТ, 2013. - № 51.