Підвищення ефективності переговорів в управлінні зовнішньоекономічною діяльністю: роль мотивації та стратегії

Abstract

У статті розглянуто роль мотивації та стратегій у підвищенні ефективності переговорів в процесі управління зовнішньоекономічною діяльністю суб’єктів господарювання. Розглянуто ключові аспекти мотивації, такі як внутрішня та зовнішня мотивація, а також вплив особистісних факторів на успішність переговорного процесу. Проаналізовано різні стратегії переговорів в контексті їх ефективності та практичного застосування у зовнішньоекономічних відносинах. Визначено необхідність розвитку навичок комунікації та вміння ефективно працювати з різноманітними культурними контекстами, оскільки зовнішньоекономічна діяльність часто передбачає необхідність переговорів з представниками різних країн та культур. Доведено необхідність застосування адаптивних стратегій та підходів до переговорного процесу для забезпечення успішних результатів в міжнародних економічних відносинах. Доведено необхідність використання ефективних мотиваційних та стратегічних підходів в управлінні зовнішньоекономічною діяльністю для досягнення позитивних результатів у переговорному процесі з контрагентами.