Характеристика методів визначення ефективності збутової діяльності

Abstract

Доведено, що успіх діяльності того чи іншого підприємства, як правило, залежить не стільки від його виробничих і фінансових можливостей, скільки від ефективності його збутової діяльності. Підкреслено, що основною метою збутової діяльності підприємства є забезпечення доставки товару в той час, у те місце, та в тій кількості і такої якості, які потрібні споживачу. Названі методи, за допомогою яких можна визначати ефективність збутової діяльності. Один з них передбачає використання системи показників для аналізу доходу від реалізації продукції. Також застосовуються показники собівартості реалізованої продукції, валовий прибуток, витрати на збут. Наголошено на бажаності застосування при проведенні оцінки збутової діяльності методу ABC- аналізу. It is proved that the success of an enterprise, as a rule, depends not so much on its production and financial capabilities, but on the efficiency of its sales activities. It is emphasized that the main purpose of sales activities of the enterprise is to ensure the delivery of goods at the time, to the place, and in the quantity and quality that the consumer needs. The methods by which it is possible to define efficiency of sales activity are named. One of them involves the use of a system of indicators for the analysis of income from sales. Indicators of cost of sales, gross profit, marketing costs are also used. The desirability of using the ABC-analysis method in the evaluation of sales activities is emphasized.