Методичні підходи щодо оцінювання ефективності управління каналами розподілу

Abstract

В роботі запропоновано використання методики оцінювання ефективності управління каналами збуту та визначення ступеня керованості ними, що дозволяє визначити оптимальний канал розподілу не лише на основі рентабельності та прибутковості каналу, а й з урахуванням пріоритетів стратегічного розвитку каналів розподілу. Запропонований метод дозволяє сформувати стратегічні рішення в каналах розподілу, враховуючи стратегічні і поточні цілі підприємства. The paper presents the use of adapted method for evaluating the efficiency of distribution channels and determined the degree of its management. This allows to select the optimal distribution channel not only on the basis of profitability and return channel, but also taking into account the priorities of the strategic development of distribution channels. The method allows to generate strategic decisions in distribution channels, including strategic and operating objectives of the enterprise.