В роботі запропоновано методичний підхід щодо визначення продуктивності використання ресурсів одного каналу в порівнянні з іншим або для порівняння результатів продаж одного товару з результатами продажів іншого в конкретному каналі за допомогою АВС-аналізу. Такий підхід дає можливість управляти кожним типом каналів розподілу та підвищувати продуктивності збутової системи та підприємства в цілому.
The article presents a methodical approach to the determination of the efficiency of resource channel use over another or to compare the results of the sale of one product with another sales results in a specific channel using ABC analysis. This approach makes it possible to manage each type of distribution channels and increase productivity distribution system and the whole enterprise.
